（一）资源拓展 1. 目标客户圈层拓展：负责深入分析所辖项目的目标客户群体，通过市场调研和数据分析，不断扩大和深化目标客户圈层，以提升项目的市场影响力。 2. 对位企业深入拓展：针对所辖项目，寻找并建立与对位企业的深度合作关系，通过异业联盟等多元化合作模式，实现资源共享和互利共赢。 3. 项目活动资源客户对接：组织并参与项目相关的各种活动，如开盘仪式、展会、品鉴会等，以吸引潜在客户，对接资源客户，促进项目销售。 4. 直接目标客户拓展：通过有效的市场推广手段和销售策略，直接接触并拓展目标客户群体，提高项目的知名度和认可度。 5. 大客户资源拓展：专注于开发重要客户资源，提供定制化的解决方案，持续开拓市场及新渠道，增强项目的市场竞争力。 6. 渠道策略与资源整合：根据公司业务需求，制定渠道发展战略和销售目标，整合各类渠道资源，协助项目完成业绩目标，实现公司业务的持续增长。 （二）供方管理 1.供方管理：负责从众多供应商中挑选出优质的合作伙伴，并实时对供应商进行评估和更新，确保供应链的稳定性和高效性。 2.具备良好的市场洞察力和供应链管理能力，能通过有效的供应商管理，提升公司的运营效率和客户满意度。 （三）制度制定 1. 渠道工作与管理规范：负责制定项目渠道工作和合作单位的管理规范，确保渠道运营的有序性和规范性。 2. 分销管理制度：制定项目渠道板块的分销管理制度，包括销售策略、销售流程和销售管理，以提升销售效率和业绩。 3. 佣金计提政策：制定合理的佣金计提政策，激励销售团队和渠道合作伙伴，提高销售业绩和市场占有率。 4. 拓展客户业绩制定：结合项目特点和市场环境，制定拓展客户的业绩目标和激励机制，推动渠道拓展工作的持续发展。